近日，商顯世界記者走進深圳市高仁電子新材料有限公司進行調研，與高仁新材副總經理謝亮先生、技術總監董余先生展開對話。

 

 

大尺寸趨勢顯著，交互式設備表現突出
 

商顯世界： 謝總、董總好，非常感謝您百忙之中抽出時間來接受我們商顯世界的調研。首先，請二位為我們簡要介紹下高仁新材的發展歷程及業務范圍。
 

高仁新材： 2013年創立至今，高仁新材已有超十年的歷史，一直致力于深耕高端光學膠領域。現如今公司的產品主要分為三大類：一是 EVA 光學膠，主要應用于各種建筑；另一類是SCA光學膠，廣泛應用在觸控屏和小間距/Mini/Micro LED直顯屏，最后是應用在觸摸顯示模組貼合的OCA光學膠。
 

從三大產品線的市場規模來看，EVA市場相對飽和，所以高仁新材目前在尋求差異化，攻克歐美高端市場，如寫字樓、辦公樓等，對夾層玻璃這類產品需求多、性能要求高，所以市場相對國內更廣。SCA 光學膠是高仁新材首創，可進行產品替代，進一步節約成本從而提高效率。高仁新材的OCA 光學膠是中國大陸市場為數不多幾家從設計到樹脂合成等全鏈條都掌握核心技術的公司，未來我們仍會把重心放至OCA 的光學膠。
 

商顯世界： 商用顯示作為光學膠的重要應用領域。據您了解，目前這一市場呈現出哪些趨勢特點？為什么會呈現這些特點？

高仁新材： 2024年商顯市場展現出多個趨勢特點。首先，隨著技術的進步和成本的降低，市場大尺寸趨勢顯著。當前，無論是在商場、機場還是火車站，大尺寸的商顯設備都已成為吸引眼球和提升品牌形象的重要工具，這主要是因為大尺寸的商顯產品能夠更好地滿足消費者對于更大視野和更優觀看體驗的需求。其次，智能化趨勢也在商顯市場中愈發明顯。隨著人工智能、物聯網等技術的快速發展，商顯設備已經不再是簡單的顯示工具，而是成為了具備交互、智能分析等多功能的智能終端。這些智能化設備能夠更好地滿足消費者的個性化需求，同時也為商家提供了更多的營銷手段。此外，新零售應用也成為了商顯市場的新寵。隨著新零售模式的興起，商顯設備在零售行業的應用也越來越廣泛。無論是智能貨架、智能試衣間還是無人便利店，商顯設備都發揮著不可或缺的作用。它們不僅提升了消費者的購物體驗，也為商家提供了更多的銷售機會。
 

這些趨勢特點的出現，背后有多重因素的推動：隨著顯示技術、芯片技術、網絡技術等不斷創新，商顯產品的性能和功能得到大幅提升，成本被有效控制，這些技術的進步為商顯市場的發展提供了強大的動力。消費的升級也提供了廣闊的空間，隨著消費者對于品質生活的追求提升，對于商顯產品的需求也越來越多樣化和個性化。最后，政策的大力扶持提供了有力支持，政府對于新興產業的支持力度不斷加大，也為商顯市場的快速發展提供了良好的環境。
 

商顯世界： 產品方面，哪些品類的市場表現比較低迷？哪些表現較好？為什么？
 

高仁新材： 在2024年的商顯市場中，表現相對低迷的品類主要集中在傳統的單色顯示屏和部分功能較為單一的商顯設備。這些產品由于缺乏創新、功能單一或價格不具競爭力，逐漸被市場邊緣化。相對而言，擁有出色的畫質和震撼的視覺效果的高清大屏，通過提供豐富的互動體驗，滿足了用戶在購物、娛樂、教育等多方面需求的交互式商顯設備以及憑借智能化管理、數據分析等功能，能為商家提供了更加高效、便捷運營手段且具備智能功能的商顯產品市場表現較好。
 

這些差異的產生，我們認為背后有多重原因：首先是，消費者對于商顯產品的需求日益多樣化和個性化，對于畫質、功能、交互性等方面的要求越來越高，傳統產品已無法滿足這些需求，逐漸被市場淘汰；另外，隨著技術的不斷進步和成本的降低，高清大屏、智能商顯等高端產品的性價比得到了提升，吸引了更多消費者的關注；最后，政策扶持和市場推廣對高端產品的市場表現起到了積極的推動作用。

 

加強研發創新，提升市場份額和競爭力
 

商顯世界： 就不同產品的市場表現而言，商用顯示涵括商用電視、平板拼接、商用平板、激光投影、數字標牌、小間距LED等八大產品硬件形態。是否方便給我們講講目前高仁產品在商顯領域以及相關領域中的一些具體應用？
 

高仁新材： 高仁新材目前的產品布局主要聚焦在商用顯示領域的小間距/Mini/Micro LED直顯屏等方面。包括傳統的單色顯示屏以及一些功能比較單一的顯示屏。在數字化、智能化的推動下，未來我們將在這些領域逐步增量，以適應市場需求。
 

商顯世界： 在激烈的行業競爭面前，您覺得貴品牌的優勢在哪？將如何打造自身業務的護城河？
 

高仁新材： 高仁新材的光學膠在激烈的行業競爭面前，具有以下幾個顯著的優勢：第一，高仁新材的光學膠在透光性方面表現出色。其高透光性能使得光線在傳輸過程中損失極少，保證了畫面的清晰度和色彩還原度，能為用戶帶來卓越的視覺體驗；第二，高仁新材的光學膠具有卓越的粘附性能。能夠緊密貼合各種材質的屏幕，確保屏幕之間無縫連接，有效防止了灰塵和水分進入，增強了屏幕的耐用性和穩定性；第三，高仁新材的光學膠具備出色的耐候性和耐老化性能。無論是高溫、低溫、高濕度、強紫外等環境下，都能保持穩定性能。第四，產品開發從應用型逐步轉向功能型，目前已量產適用于戶外的SCA光學膠和OCA光學膠，其特點是膠材在不影響可見光透過率的情況下帶UV阻隔性能，其可見光透過率為＞91%，UV阻隔率＞99%。
 

在打造自身業務護城河方面，高仁新材將采取以下策略：首先我們將加強研發創新，不斷推出具有更高性能、更優質量的光學膠產品。不斷進行技術突破和創新，提升產品的競爭力，滿足市場不斷變化的需求；第二是建立完善的供應鏈和銷售渠道，確保產品能夠穩定、高效地送達客戶手中。通過與上下游企業的緊密合作，實現供應鏈的優化整合，降低成本，提高響應速度；在此基礎上，我們還會逐步加強品牌建設和市場推廣，提升品牌知名度和美譽度。通過參加行業展會、舉辦技術研討會等方式，展示產品的優勢和應用案例，吸引更多客戶的關注和認可；最后，我們將時刻關注市場動態和競爭對手的情況，靈活調整市場策略和價格策略，深入了解市場需求和競爭態勢，制定針對性的市場策略，提升市場份額和競爭力。
 

商顯世界： 2023年是中國品牌出海元年。目前貴公司海外業務表現如何？在您看來，商顯企業出海面臨的主要挑戰是什么？如何應對？

高仁新材： 2023年確實被視為中國品牌出海的元年，同時，也是充滿機遇與挑戰的一年。對于高仁新材來說，海外業務布局是發展戰略中的重要一環。目前，高仁新材已經開始在海外市場進行初步探索和布局，并取得了一些積極的進展。
 

然而，商顯企業在出海過程中面臨著諸多挑戰。首先是，不同國家和地區的文化背景、消費習慣、市場需求等存在顯著差異；其次，國際市場競爭逐步激烈；另外，國際貿易政策、知識產權保護等問題也可能成為企業出海過程中的障礙。
 

為了應對這些挑戰，我們將采取以下策略：一是加強市場調研，深入了解目標市場的需求和特點，制定針對性的市場策略，確保產品和服務的本地化；二是加大研發投入，提升產品的技術含量和附加值，打造具有國際競爭力的品牌；三是與當地的合作伙伴建立緊密的合作關系，共同開拓市場，實現互利共贏；四是關注國際貿易政策和法規的變化，及時應對和調整。
 

繼續保持增長態勢
 

商顯世界： 請問2024年在商用顯示應用技術領域，貴公司會有哪些規劃？請簡單談一下您對未來行業發展的看法或者建議。

高仁新材： 2024年，高仁新材在商用顯示應用技術領域的發展十分明確。首先，我們將繼續深耕光學膠等核心產品的研發與創新，致力于提升產品的性能與質量，以滿足商顯行業對于高清、高透、高穩定性的不斷追求；第二，我們將密切關注行業內的技術動態，積極引入新技術、新工藝，以保持公司在技術領域的領先地位；第三，我們將加強市場拓展與品牌建設，進一步擴大海外市場的影響力，與更多國際企業建立合作關系，共同推動商顯行業的發展；同時我們也會不斷加強品牌宣傳與推廣，提升高仁新材在行業內的知名度和美譽度。
 

在未來發展方面，我認為商顯行業將繼續保持快速增長的態勢。隨著數字化、智能化時代的到來，商顯技術在各個領域的應用將越來越廣泛，市場需求也將持續增長。同時，行業內的競爭也將更加激烈，企業需要不斷提升自身的競爭力才能立于不敗之地。因此，建議商顯企業在加強技術創新和研發投入、不斷提升產品的性能和質量的同時，也要關注市場動態和客戶需求的變化，靈活調整市場策略和產品策略。